慧正资讯：

在北新建材践行“一带一路”倡议

加速推进国际化战略落地的进程中

涌现出一批优秀的海外员工

他们是公司国际化发展的先锋军、中坚力量

他们披荆斩棘，无畏挑战，爱岗敬业

用汗水浇灌友谊之花

结出发展硕果，凝聚信心力量

今天

一起来看坦桑北新Fadhili海外奋斗故事

“真诚是最好的销售技巧。”Fadhili这样认为。Fadhili在2018年6月坦桑北新成立之初入职，现任北新建材坦桑北新营销部的大区经理。

他吃苦耐劳、踏实肯干，从事销售工作十余年，尝尽销售工作的酸甜苦辣，却始终一心扑在工作上，多渠道收集行业信息，敏锐察觉市场变化，高度关注客户需求、存在的问题及应对措施，积累了丰富的工作经验。他销售业绩突出，对坦桑尼亚市场和客户有深刻的理解。

2022年，他深入空白地区破局坦桑尼亚西部湖区市场，为坦桑北新投产后产能得以迅速提升作出巨大贡献。2022年坦桑北新销量实现大幅增长，与Fadhili代领的销售团队做出的努力密不可分。在坦桑北新工作的5年间，他爱岗敬业、不畏艰难，出色地完成公司交派的各项任务。

坦桑尼亚是北新建材全球化的第一个生产基地，2018年刚成立时，营销工作的开展还处于摸索阶段。Fadhili凭借多年的销售经验、对建材行业的了解和对市场的敏锐度，协助公司制定销售制度、梳理发货流程、筛分优质客户、制定风控策略等，既保证了营销工作得以顺利交接过渡，又确保了坦桑北新的平稳发展。在这套制度的有效运行下，坦桑北新成立5年来一直保持着年末应收账款为零的佳绩。

2022年1月，坦桑北新建设的东非地区规模最大、技术最先进的石膏板生产线之一的石膏板新线竣工投产，产品质量达到国际水平，它是北新建材坚定推进国际化战略道路上的里程碑，同时，产能较之前扩大了几倍，给坦桑北新的营销团队带来了更大挑战。

Fadhili急公司所急，身先士卒，冲在一线开拓空白市场。此时，正值坦桑尼亚的高温天气，烈日似火、酷暑难耐，他顶着高温跑遍了湖区5省，竭尽全力想把产品推销出去。经过他的不懈努力，坦桑北新在湖区已有稳定的25家客户，市场占有率增长30%以上。此外，他还带领着业务员成功地开发了坦桑尼亚西部市场以及境外的乌干达和布隆迪等市场，攻克了一个个空白市场。产品一经投放市场，无论是外观平整度还是内在质量强度都很快得到了客户的广泛认可。

Fadhili非常擅长维护客情关系，因为经常真诚地给予客户情感上的温暖和关怀，由此获得客户充分的信任。他对待客户可谓于细微处见真情，不嫌事小、不怕麻烦。不论是节假日的问候，还是日常的迎来送往，抑或是在客户生病时给予问候和关怀，他都能处理得当，甚至利用业余时间帮助客户的孩子补习功课，协助客户招聘员工，为客户的家人安排就医等，真正做到了先交朋友再做生意。

有一次，客户 SANYA 的卡车在提货返程的途中因为夜黑路滑发生了车祸，Fadhili得到消息后，连夜赶到现场协助客户处理事故，帮忙叫救护车把司机送往医院，又联系交警到现场拍照保存证据，并且一直留在事故地点看守货物，直至客户 SANYA 赶到现场后才离开。客户非常感激他，事后专门到公司表达了谢意。直到现在，这位客户一直是坦桑北新的独家代理，这在坦桑尼亚的建材行业中非常少见。

Fadhili踏实肯干、勤勉努力的工作态度，攻坚克难、敢拼敢干的工作作风，正是北新建材企业文化的体现，也带动了当地其他员工的工作热情，为中资企业与当地企业的合作搭建起了友谊的桥梁。